当前位置：
PART1
市场战略规划
思考：
物业行业的快速发展，国家政策的转变。对于不同业态的物业类型，住宅、写字楼、高校、医院、城市服务等哪种业态为主战场
如何做好企业市****
分析企业SWOT，了解企业自身核心竞争力，考虑单一产品做强，还是多元化发展如何做好企业不同业态物业类型品牌营销
主讲内容：
一、市场宏观环境分析
二、企业战略规划
三、行业头部企业发展模式及案例；
四、市场营销
PART2
市场新规政策解读应用
政策解读：
****起，由国家发展改革委、住房城乡建设部等8部门联合印发《招标投标领域公平竞争审查规则》。
《规则》出台的背景，充分了解《规则》主要思路和重点内容，掌握《规则》的政策精神，充分理解审查标准调整及变化的内在逻辑，明晰市****
解读新规则四大亮点；
新规则审查标准变化；
新规则案例研究；
新规则应用体系；
主讲内容：
介绍政府采购规定政策及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用（招标文件编写、评分细则设置），在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。
一、政府采购规定政策研究及应用；
二、住建局规定政策研究及应用；
三、商务标政策研究及应用；
四、技术标政策研究及应用；
五、踏勘、参观、答辩
六、案例研讨互动
PART3
市场沙盘实战演练
招投标沙盘演练
注：每位学员均需携带一台电脑
小组长根据老师发布投标案例项目，结合教学分组的安排，组织组员编写投标方案、投标报价（费用测算）、投标答辩，组与组之间进行PK及合作，模拟招投标全流程，达到学以致用，融会贯通。
PART4
市场业务体系建设
思考：
如何明确岗位职责、合理配置人员、选拔与培养、确保市场人员稳定性
如何建立信息管理体系（市场信息收集、筛选）、市场营销体系、督导激励体系、实现内部运作支撑市场拓展如何搭建市场信息平台，拓展不同市场信息收集
如何将市****
主讲内容：
一、市场职能
二、组织架构
三、信息管理体系
四、市场营销体系
五、督导与激励体系
PART5
投标操作管理
完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。
主讲内容：
一、获取招标文件
二、解读招标文件
三、项目分内及立项
四、投标组织实施要点
五、答辩课件制作及答辩技巧
PART6
投标技巧应用
详细介绍各类型物业投标技巧，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略（报价、战术）、开标及评标环节的注意要点等。
主讲内容：
一、招标前期的协助技巧
二、投标过程的主要策略
三、开标环节的注意要点
四、中标后合同签约注意事项
PART7
投标文件编写
如何站在专家评委角度去编写标书的，紧扣得分点。
详细介绍商务标、技术标编写要点和常见错误；分析不同业态项目如何编写投标文件。
主讲内容：
一、商务标的编写的要点及常见问题
二、技术标的编写结构分析与要点梳理
三、不同业态项目投标文件编写要点
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